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酷派推电商手机被人革命不如自己革命-【新闻】

发布时间:2021-05-19 22:17:18 阅读: 来源:滚丝机厂家

继华为、中兴等传统手机厂商推出“小米模式”电商品牌手机后,另一家本土手机厂商酷派也加入了这一阵营,推出了神一般的品牌“大神”,首批发布的两款手机大神和大神F1将只在酷派商场及京东等电商渠道销售。  从现场发布的产品来看,无论是价格还是性价比都是非常吸引人的,售价不到1888元的大神配置为8核处理器,7英寸屏幕,售价888元的大神F1则配置5英寸高清HD屏幕,同样是8核处理器,以及前置500万和后置1300万摄像头。  用宇龙酷派常务副总裁李斌、酷派互联网及电商总裁祝芳浩的话说,这两款已经是酷派“非常诚意”的产品了,也算是下了特别大的决心。两人在专访时一再强调不能再患得患失,与其让别人革命不如自己革命。  酷派为何要此时做电商品牌?  第一个原因来自于竞争对手,小米及其他。  先不说华为中兴了,在小米推出799元红米手机之前,电商对于酷派来说都只是一个渠道,并不是特别重视。不重视到什么程度?京东上2014年之前所有酷派手机的销售,都是渠道商经销商的行为,和酷派品牌方并没有太大关系。  然而小米这种模式,已经在2013年引起了极大的关注,不仅仅华为中兴推出多个模式类似的产品死磕小米,来自各个渠道、各个门类的创业团队都开始推出互联网手机品牌,比如OPPO前高管创办的一加、带有金立投资背景“以小米反小米”的IUNI。  虽然在经历“换芯门”之后,2014年的小米将在供应链方面存在巨大压力,但小米所带来的电商渠道革命已经波及传统厂商。尤其让酷派感到压力大的是,小米也在悄然铺线下渠道,要知道线下依然是手机出货量的重点,799元的红米手机将对酷派千元以下主力机型形成冲击。  在做电商品牌以前,酷派也做过酷派商城,始终没有如此大规模做电商独立品牌的原因,就是依然会患得患失,担心线上低价和线下渠道的利益冲突。  目前酷派用了个时间差异化策略,线下主力卖4G手机,而线上电商部分上半年先推3G高性价比手机,并且产品只在线上销售,用来解决渠道利益的问题。当然李斌还有一套更加详尽的避免串货、区隔利益的方法,但他以商业机密为由不愿意对外透露。  而到如今与其让小米打上门来,不如主动寻求升级转变,李斌将这总结为“与其被人革命不如自己革命”。  第二个原因则来自于酷派自身发展需求,品牌。  长期以来酷派都面临一个烦恼,就是有出货量但没有知名度。赛诺及Canalys数据都显示2013年第2季度酷派手机在国内出货量,能够达到位居三星和联想之后的第三位,这已经是非常不错的成绩。  在没有强大品牌情况下发展起来,这其中主要归功于运营商。酷派的成功源自于运营商从2G向3G的转型,至今来自运营商的销售也能够达到50%左右。虽然不能轻易放弃这部分市场,但不突破未来可能也不会好过。  怎么做品牌?除了推出4000-5000元左右的高端手机来树立品牌信心,酷派更多希望通过电商独立品牌手机的营销和传播来扩展知名度,尤其可以效仿魅族和小米,通过建设论坛的形式,形成品牌沟通阵地,而这部分以前都是缺失的。  与小米不太一样的是,酷派不想做“饥饿营销”,而打算根据销量和生产力来做销售。李斌说酷派还是一家技术型驱动的公司,一直也都比较实在,也就是随着这几年规模的加大,才加大对市场和品牌的投入。  给酷派带来品牌机会的还有4G,此前酷派推出千元4G入门机,这个月已经有100多万台的预定,超出所有人的预期,酷派也希望借助4G在线下寻求品牌突破。另外由于在4G上产品规划上相对领先,也给了酷派做品牌的时间机会。  明年酷派将冲击6000万台的销量,李斌预计总体销售额50%-60%还是来自运营商渠道,开放渠道将有20-30% ,电商渠道则将达到20%-30%,并希望酷派电商第一年能够实现100亿元的销售额。  酷派坚定认为,电商品牌在线上的传播,一定能够带动线下的销量。这也是为何大神系列手机都打上明显酷派出品标识,而不像华为那样单独做了个不带痕迹的“荣耀”品牌。  说完了为何要做,接下来说说酷派打算如何做电商。  首先是成立单独的运营团队,原来负责研发的副总裁祝芳浩成为电商业务总裁,电商业务单独成立产品线,研发、销售全部独立出来。  其次是从用户的需求方面设计手机,以前酷派产品要做运营商技术规范才能得到补贴,现在相当于摆脱了这个束缚,能够将运营和软件设计打通。  另外酷派商场也会有比较重要的作用,将会成为沟通阵地以及品牌宣传阵地。酷派商城未来还会上线管理平台,对合作的大小B2C们进行渠道管理。  最后一个策略就是推性价比高的产品,第一年酷派商场预计总共推出4-6款手机产品,下半年也会推出4G产品,但是总价格都会在2000元以下,并且努力做到最好的产品及设计。  至于能不能够盈利,李斌则强调了酷派充分的成本控制能力,比如去年出货4000万台机器、竞争非常激烈的情况下还能赚钱。而电商节省了渠道、返利、保价的费用,这些都可以用来做品牌。

李善友

李善友

混沌大学